Niedawna wizyta naszej redakcji w Chinach, której celem było przyjrzenie się z bliska działalności produkcyjnej firmy Lovol, dostarczyła unikalnej perspektywy na jednego z kluczowych graczy na globalnym rynku maszyn rolniczych. Możliwość zwiedzenia nowoczesnych zakładów, w tym niedawno otwartej fabryki ciągników w Weifang, pozwoliła na bezpośrednią ocenę zaawansowania technologicznego i skali operacji tego chińskiego producenta.
Założona w 1946 roku Weichai Holding Group Co., Ltd. jest wiodącą międzynarodową grupą przemysłową z siedzibą w Chinach, o znaczących globalnych wpływach. Firma przekształciła się z dawnych Zakładów Żelaznych Yucheng w potężny koncern, którego roczne przychody przekraczają 300 miliardów juanów, zatrudniając globalnie około 100 000 pracowników. Działalność Weichai obejmuje sześć głównych segmentów biznesowych: systemy napędowe, pojazdy użytkowe, sprzęt rolniczy, maszyny budowlane, inteligentną logistykę oraz mobilność morską. Tak szerokie spektrum działalności świadczy o strategicznym podejściu do dywersyfikacji i budowania synergii pomiędzy różnymi sektorami przemysłu.
Segment rolniczy w strukturze Weichai
Segment sprzętu rolniczego, w którym kluczową rolę odgrywa Weichai Lovol Intelligent Agricultural Technology CO., LTD jest strategicznie ważnym obszarem dla Weichai Group. Sprzedaż sprzętu rolniczego tej marki zajmuje pierwsze miejsce w Chinach. W 2024 roku Weichai Lovol Intelligent Agricultural Technology Co., LTD, działający w segmencie sprzętu rolniczego, osiągnął przychody operacyjne w wysokości 17,39 miliarda juanów (około 2,17 miliarda euro), co stanowi wzrost o 18,4% rok do roku, oraz zysk netto w wysokości 890 milionów juanów (około 110 milionów euro) (wzrost o 15,8%). Te wyniki podkreślają dynamiczny rozwój i rosnące znaczenie tego segmentu dla całej grupy.
Globalny Zasięg
Globalny zasięg Weichai Group jest imponujący, z produktami eksportowanymi do ponad 150 krajów i regionów oraz spółkami zależnymi w Europie, Ameryce Północnej i Azji. Grupa jest właścicielem wielu znanych marek, w tym Weichai Power, Shacman (producent ciężkich pojazdów użytkowych), Fast Transmission (producent skrzyń biegów), Hande Axle (producent osi), a także międzynarodowych firm takich jak włoski producent luksusowych jachtów Ferretti, niemiecki producent wózków widłowych KION Group oraz Linde Hydraulich.
Lovol: Kluczowy gracz w sektorze maszyn
Weichai Lovol Intelligent Agricultural Technology CO., LTD jest państwową spółką zależną Weichai Group, specjalizującą się w produkcji maszyn rolniczych, budowlanych oraz pojazdów. W segmencie rolniczym Lovol oferuje szeroką gamę produktów, w tym ciągniki, kombajny zbożowe i do kukurydzy, maszyny do zbioru pasz, siewniki, opryskiwacze oraz suszarnie do ziarna. Firma jest największym producentem sprzętu rolniczego w Chinach, z ponad dwoma trzecimi udziału w rynku samych kombajnów zbożowych i eksportuje swoje produkty do ponad 120 krajów. Weichai Lovol Intelligent Agricultural Technology CO., LTD zatrudnia około 13 000 pracowników.
Zakłady Produkcyjne Lovol
Lovol dysponuje kilkoma kluczowymi lokalizacjami produkcyjnymi w Chinach, z których każda pełni specyficzną rolę w strategii firmy. Główne centra produkcyjne znajdują się w Weifang (siedziba główna), Harbin, Zhucheng, Qingdao, Linyi i Tianjin.
Historyczny zakład, składający się z kilkunastu hal produkcyjnych, koncentruje się na masowej produkcji kombajnów oraz ciągników małej i dużej mocy, podzielonych na różne serie. Znajduje się tu również ośrodek testowy, wybudowany w 2013 roku za 20 milionów euro, nadzorowany przez chińskie ministerstwo rolnictwa.
Nowoczesny zakład (nowa fabryka ciągników w Weifang)
Nowa fabryka, oficjalnie będzie otwarta 18 maja bieżącego roku i jest zlokalizowana w Weifang. Zajmuje imponującą powierzchnię 51 hektarów, z czego 17 hektarów znajduje się pod dachem. Sama linia montażowa wraz z magazynami części i stacją testowania ciągników obejmuje 12 hektarów. Koszt budowy tej najnowszej i najbardziej zaawansowanej fabryki ciągników rolniczych w Chinach wyniósł 500 milionów euro.
Zakres produkcji (ciągniki 100-500 KM), dzienna i roczna zdolność produkcyjna
W tym nowoczesnym zakładzie produkowane są wyłącznie ciągniki rolnicze o mocy od 100 do 500 koni mechanicznych, w tym modele z przekładniami Power Shift i CVT. Dziennie z linii produkcyjnej zjeżdża około 200-300 sztuk, a roczna zdolność produkcyjna zakładu to 100 000 sztuk. Taka skala produkcji plasuje fabrykę wśród największych tego typu obiektów na świecie i ma na celu zaspokojenie rosnącego popytu na ciągniki dużej mocy, zarówno na rynku krajowym, jak i na rynkach eksportowych.
Robotyka i zautomatyzowane systemy transportu wewnętrznego
W fabryce wdrożono zaawansowane rozwiązania technologiczne, w tym liczne roboty wykonujące czynności, które tradycyjnie byłyby realizowane przez ludzi. Obejmuje to procesy takie jak spawanie i malowanie. Produkty i komponenty przemieszczają się po fabryce za pomocą specjalnych wózków na taśmach transportowych umieszczonych na różnych poziomach, co optymalizuje przepływ materiałów i minimalizuje przestoje. Zakład wykorzystuje inteligentne systemy sterowania, aby zapewnić płynność i precyzję każdego etapu produkcji.
Produkcja wszystkich komponentów na miejscu (pionowa integracja)
Co istotne, w fabryce wytwarzane są wszystkie elementy składowe ciągników. Ten wysoki stopień integracji pionowej pozwala na pełną kontrolę nad jakością komponentów oraz elastyczność w dostosowywaniu produkcji do bieżących potrzeb. Zdolność do produkcji własnych kluczowych podzespołów, takich jak silniki (w ramach grupy Weichai) i przekładnie, jest znaczącym atutem zapewniającym konkurencyjność.
Zaawansowane maszyny (np. do produkcji skrzyń biegów) i rygorystyczne testy
Imponującym przykładem zaawansowania technologicznego jest maszyna do produkcji automatycznych i bezstopniowych skrzyń biegów, sprowadzona z Japonii za 1,5 miliona dolarów. Na linii produkcyjnej połączenie skrzyni biegów z osią ciągnika zajmuje zaledwie 4 minuty. Na każdym etapie produkcji złożone elementy są poddawane rygorystycznym testom, weryfikowane są wszystkie parametry pracy, takie jak temperatura i przepływ oleju, co gwarantuje wysoką jakość finalnego produktu. Fabryka posiada ujednolicony proces 3 w 1 obejmujący spawanie nadwozia, malowanie kabiny oraz testowanie i regulację całej maszyny.
Systemy „Green Factory” i zrównoważona produkcja: Nowa fabryka w Weifang została zaprojektowana z uwzględnieniem zasad zrównoważonego rozwoju i określana jest mianem „National-Level Green Factory”. Weichai Group, w tym Lovol, kładzie nacisk na „zieloną, czystą i zrównoważoną” filozofię rozwoju, co przejawia się w ulepszaniu technologii oszczędzania energii i redukcji emisji.
Fabryka kombajnów i maszyn
Oprócz dedykowanych linii dla ciągników, Lovol posiada specjalistyczne zakłady produkujące kombajny do zbóż i kiszonki, z roczną produkcją na poziomie 25 tysięcy sztuk. W Weifang znajduje się zakład Weichai Lovol Agricultural Equipment. Kombajny pojawią się już niebawem w Polsce, będą sprzedawane poprzez sieć AUPAX (Korbanek).
Zespół inżynierów
Lovol może poszczycić się imponującym zespołem ponad 2000 inżynierów i personelu R&D , którzy nieustannie pracują nad nowymi technologiami. Firma przeznaczyła w 2023 roku 4,5% swoich obrotów na cele badawczo-rozwojowe, a w planach na rok 2025 jest zwiększenie tej kwoty do 5,3%.
Pozycja Lovol w rankingach technologicznych i portfolio patentowe
Lovol posiada imponujące portfolio ponad 2140 patentów! Ta znacząca liczba zgłoszeń patentowych plasuje firmę w czołówce pod względem rozwoju technologicznego, szczególnie na rynku chińskim, gdzie jest liderem.
Wyniki eksportowe i kluczowe rynki międzynarodowe
Firma eksportuje swoje maszyny do ponad 120 krajów i regionów na całym świecie, dysponując siecią ponad 500 zagranicznych kanałów dystrybucji. Udział Lovol w eksporcie dużych i średnich ciągników z Chin wynosi 28%, co daje firmie pozycję lidera w tej kategorii.
Kluczowe rynki eksportowe dla ciągników o mocy powyżej 200 KM to Kazachstan i Mongolia.
W segmencie ciągników o mocy 50-70 KM istotnym rynkiem jest Indonezja, która zakupiła 450 sztuk takich maszyn. Azja Południowo-Wschodnia generalnie jest perspektywicznym regionem dla ciągników o mocy poniżej 50 KM oraz w zakresie 50-100 KM.
Nigeria staje się coraz ważniejszym rynkiem afrykańskim; w bieżącym roku kraj ten zakupił 400 ciągników Lovol o mocy ponad 200 KM. Lovol oficjalnie wszedł na rynek nigeryjski w maju 2023 roku, sygnalizując możliwość uruchomienia lokalnej produkcji w przyszłości.
Weichai Lovol intensyfikuje działania na kluczowym polskim rynku
Polska zajmuje centralne miejsce w europejskiej strategii Weichai Lovol, plasując się obok Turcji oraz potęg rolniczych takich jak Niemcy czy Francja. Dążąc do usprawnienia dialogu z klientami i precyzyjnego dopasowania produktów do lokalnej specyfiki, firma wzmocniła swój polski zespół, zatrudniając dedykowanych specjalistów ds. sprzedaży i serwisu. Jest to obecnie najliczniejsza kadra przedstawicielska marki w Europie. Typowy roczny wolumen sprzedaży ciągników LOVOL utrzymuje się na poziomie około 500 sztuk.
W ramach dalszej ekspansji, niedawno sformalizowano współpracę z nowymi polskimi dealerami, wśród których znaleźli się DAV-Vogel, Rolmix, Agrostal – Lovol oraz Rolbrat – Aupax. Za import maszyn Lovol na polski rynek odpowiada firma Elrol, natomiast interesy marki Aupax reprezentuje firma Korbanek.
Kluczowym partnerem w finansowaniu zakupu ciągników Lovol jest Santander Leasing, lider w dziedzinie finansowania maszyn rolniczych w Polsce. W uroczystości związanej z podpisaniem nowych umów uczestniczył również Przemysław Bochat, Prezes Polskiej Izby Gospodarczej Maszyn i Urządzeń Rolniczych.
Gama produktowa
Ciągniki: Modele o mocy od 25 KM do 340 KM , przy czym nowa fabryka w Weifang ma produkować ciągniki o mocy od 100 KM do 500 KM. W ofercie znajdują się m.in. seria M (prosta, mechaniczna konfiguracja) oraz serie P (konfiguracja bardziej zaawansowana). W Polsce nie wszystkie serie i modele są dostępne. Producent może oferować maszyny spełniające normy emisji spalin STANGEV, mniej więcej w zakresie mocy 20-130KM. Jednak wkrótce dołączą także kolejne większe jednostki. Firma oferuje również ciągniki specjalistyczne, w których projektowaniu widoczny jest wpływ przejętej marki Goldoni.
Kombajny: Oferta kombajnowa jest także imponująca. Mamy tutaj praktycznie cały przekrój maszyn wykorzystywanych do zbioru zbóż. Zaczynając od mini kombajnów na gąsienicach potrzebnych głównie do zbioru ryżu w krajach azjatyckich, poprzez typowe znane nam kombajny zbożowe w wersjach rotorowych i z konwencjonalnym systemem omłotu, aż po specjalistyczne maszyny np. do zbioru kolb kukurydzianych.
Maszyny towarzyszące i narzędzia rolnicze: Pługi, brony talerzowe, ładowacze czołowe, glebogryzarki, prasy zwijające, siewniki punktowe i rzędowe.
Suszarnie do ziarna: Uzupełnienie oferty maszyn żniwnych.
Ewolucja serwisu i wsparcia klienta
Lovol od początku swojej działalności zdawał sobie sprawę ze znaczenia solidnego wsparcia posprzedażowego. Wczesna strategia, około roku 2000, polegająca na przydzielaniu dedykowanego serwisanta do każdego sprzedanego kombajnu na czas żniw, miała na celu budowanie zaufania i zapewnienie ciągłości pracy maszyn. To intensywne, wczesne podejście do klienta ewoluowało w kierunku bardziej zintegrowanego i globalnego systemu. Obecnie firma deklaruje zaangażowanie w profesjonalny, szybki i kompleksowy system obsługi klienta, oparty na koncepcji „klient w centrum uwagi”. Globalna sieć serwisowa obejmuje ponad 1000 autoryzowanych punktów serwisowych i części zamiennych, z rezerwą części o wartości ponad 50 milionów dolarów. Klienci mogą liczyć na pełen proces wsparcia, obejmujący doradztwo przedsprzedażowe, obsługę w trakcie sprzedaży oraz serwis posprzedażowy, w tym szkolenia i wsparcie techniczne. Ta ewolucja pokazuje, że Lovol traktuje serwis jako kluczowy element swojej oferty, niezbędny do konkurowania na wymagających rynkach międzynarodowych.
Kluczowym elementem strategii konkurencyjnej Lovol jest propozycja wartości oparta na oferowaniu zaawansowanej technologii i dobrej jakości w cenie, która czyni nowoczesne rozwiązania dostępnymi dla szerszego grona rolników, szczególnie na rynkach rozwijających się i wrażliwych cenowo.
Firma nie aspiruje jedynie do bycia tanim dostawcą, lecz dąży do przełamania stereotypów poprzez dostarczanie produktów, które pod względem technologicznym i jakościowym przewyższają innych konkurentów cenowych, a jednocześnie zbliżają się do standardów marek premium.
Inwestycje w badania i rozwój, czego dowodem jest imponujące portfolio patentowe i liczne nagrody za innowacyjność w Chinach, oraz konsekwentne skupienie na rozwiązaniach dla inteligentnego rolnictwa pozycjonują Lovol jako firmę patrzącą w przyszłość.
Wyświetl ten post na Instagramie
Podsumowując, Lovol, wspierany przez potęgę przemysłową Weichai, systematycznie buduje zintegrowany pionowo, zaawansowany technologicznie koncern maszyn rolniczych. Połączenie siły produkcyjnej, własnych prac R&D, najnowocześniejszych zakładów (takich jak nowa fabryka w Weifang) oraz celowego transferu technologii z Europy, stawia Lovol w pozycji firmy mogącej znacząco wpłynąć na globalny krajobraz sprzętu rolniczego. Jego strategia oferowania zaawansowanych technologicznie rozwiązań w konkurencyjnych cenach, wsparta rosnącą jakością i rozbudowywanym serwisem, stanowi poważne wyzwanie zarówno dla uznanych globalnych marek, jak i regionalnych konkurentów.
