Polskie opryskiwacze sadownicze jadą do Japonii. Dominiak zdobywa zaufanie sadowników z drugiego końca świata
Japońscy sadownicy szukają precyzji, jakości i technologii, która odpowie na wymagania nowoczesnych sadów. Wśród maszyn, które przyciągnęły ich uwagę, znalazły się opryskiwacze polskiej firmy Dominiak. O historii, która zaczęła się od internetowych poszukiwań, a dziś przekłada się na kolejne zamówienia z Japonii, rozmawiamy z właścicielem firmy, Pawłem Dominiakiem.
Japońscy sadownicy coraz częściej poszukują nowych rozwiązań w ochronie roślin, odchodząc od starszych opryskiwaczy jednowentylatorowych na rzecz technologii lepiej dostosowanych do sadów szpalerowych. Właśnie dlatego zwracają uwagę na doświadczenia polskich sadowników i stosowane przez nich maszyny, a polski rynek opryskiwaczy stał się dla nich interesującym kierunkiem poszukiwań.
Są firmy, które o swoich sukcesach informują na bieżąco. Publikują zdjęcia z targów, chwalą się kolejnymi kontraktami i pokazują, dokąd trafiają ich maszyny. Są też takie, które po prostu robią swoje. Do tej drugiej grupy należy Dominiak – polski producent opryskiwaczy sadowniczych, który nie należy do najbardziej afiszujących na rynku, ale ma o czym opowiadać.
Na firmę zwróciłam uwagę po rozmowie z jednym z sadowników, który wspomniał o delegacji z Japonii odwiedzającej polskie gospodarstwa. To właśnie wtedy pojawiło się pytanie: co sprawiło, że japońscy sadownicy zainteresowali się opryskiwaczami produkowanymi w Polsce? I dlaczego, szukając rozwiązań dla swoich sadów, zdecydowali się właśnie na technologię Dominiaka?
Z Polski do Japonii – bez wielkich zapowiedzi
W polskim rolnictwie i sadownictwie przez lata mocno zakorzenione było przekonanie, że zachodnia maszyna oznacza wyższą jakość, większą trwałość i bardziej zaawansowaną technologię. Polscy producenci niejednokrotnie musieli mierzyć się z opinią, że rodzime rozwiązania są alternatywą budżetową wobec urządzeń z zagranicy.
Tymczasem coraz częściej okazuje się, że polskie firmy potrafią tworzyć maszyny nie tylko konkurencyjne cenowo, ale również odpowiadające wymaganiom klientów na zagranicznych rynkach.
Dominiak jest jednym z przykładów takiego kierunku rozwoju. Firma powstała w 2011 roku z doświadczeń związanych z prowadzeniem własnego sadu. Początkowo chodziło o stworzenie opryskiwacza lepiej dopasowanego do rzeczywistych potrzeb gospodarstwa. Z czasem własny projekt przerodził się w działalność produkcyjną, a maszyny zaczęły trafiać do kolejnych sadowników.
Dziś historia producenta z Polski dociera znacznie dalej niż na krajowy rynek.
Dlaczego Japonia zainteresowała się polską technologią?
Japonia kojarzy się z zaawansowaną technologią, precyzją wykonania i wysokimi wymaganiami jakościowymi. Dotyczy to również produkcji owoców. W tamtejszym sadownictwie liczy się nie tylko wysokość plonu, lecz także wygląd, wyrównanie i jakość owoców przeznaczonych na rynek deserowy.
W takich warunkach technika ochrony roślin ma szczególne znaczenie. Opryskiwacz nie jest jedynie urządzeniem do rozprowadzania cieczy roboczej. Jego konstrukcja, sposób prowadzenia strumienia powietrza, możliwość sterowania sekcjami oraz dopasowania parametrów do kształtu i wielkości drzew mogą wpływać na jakość wykonywanych zabiegów.
Jak wynika z rozmowy z Pawłem Dominiakiem, japońscy sadownicy poszukiwali w internecie opryskiwacza spełniającego ich wymagania technologiczne. W ten sposób trafili na ofertę polskiego producenta.
Nie chodziło więc o to, żeby kupić maszynę z Polski dlatego, że jest tańsza. Chodziło o znalezienie rozwiązania odpowiadającego konkretnym potrzebom gospodarstwa.
To ważna różnica. W eksporcie zaawansowanych maszyn sam kraj pochodzenia nie wystarczy. Produkt musi obronić się konstrukcją, funkcjonalnością i możliwością dopasowania do warunków pracy.
Najpierw dwa opryskiwacze, później kolejne zamówienia
Zainteresowanie japońskich klientów nie skończyło się na zapytaniu ofertowym. Pierwszy zakup obejmował dwa opryskiwacze. Po ich wyborze zamówiono kolejne cztery, a następnie pojawiły się następne zamówienia.
To właśnie ten etap jest szczególnie istotny. W eksporcie maszyn rolniczych pierwsza sprzedaż może wynikać z wielu czynników. Kolejne decyzje zakupowe sugerują natomiast, że klient widzi w wybranym rozwiązaniu potencjał dla swojego gospodarstwa.
Według informacji przekazanych przez firmę, kolejne opryskiwacze są obecnie przygotowywane i wysyłane do Japonii, gdzie mają pracować w sadach jabłoniowych.
Nie mówimy zatem wyłącznie o pojedynczym egzemplarzu wysłanym za granicę na próbę. Rozwój współpracy pokazuje, że polska konstrukcja znalazła odbiorców na rynku o wysokich wymaganiach.
OS2000, jedna oś i podwójna kolumna wentylatorowa
Japońscy klienci zdecydowali się na opryskiwacze z serii OS2000 w konfiguracji jednoosiowej, wyposażone w dwuwentylatorową kolumnę typu czereśniowego.
Taki wybór jest ciekawy również z punktu widzenia techniki sadowniczej. Przy wysokich drzewach istotne staje się odpowiednie dopasowanie układu powietrznego do wysokości i struktury koron. Konstrukcja wielowentylatorowa pozwala inaczej rozłożyć strumień powietrza niż rozwiązania jednowentylatorowe, choć o skuteczności oprysku zawsze decyduje całość konfiguracji i prawidłowe ustawienie maszyny.
Zamówione urządzenia zostały dopasowane do potrzeb japońskich sadowników. Zastosowano w nich komputer sterujący z sześcioma sekcjami elektrozaworów.
Nie jest to przypadkowy dodatek. Sterowanie sekcjami daje możliwość elastyczniejszego prowadzenia zabiegu i dostosowania pracy opryskiwacza do struktury sadu. W nowoczesnych gospodarstwach liczy się bowiem nie tylko wydajność, ale również precyzja i kontrola nad aplikacją środków ochrony roślin.
Właśnie takie możliwości konfiguracji mogą decydować o tym, czy maszyna sprawdzi się w konkretnym gospodarstwie, także na rynku oddalonym o tysiące kilometrów od producenta.
Czy to początek zmian w myśleniu o opryskiwaczach?
W przypadku japońskich zamówień warto zwrócić uwagę na wybór konstrukcji dwuwentylatorowej. Rozwiązania tego typu odpowiadają na potrzeby sadów, w których ważne jest dopasowanie rozprowadzenia powietrza do rozbudowanych i wysokich koron drzew.
Nie oznacza to, że opryskiwacze jednowentylatorowe przestają mieć zastosowanie. W wielu gospodarstwach nadal są właściwym wyborem, zależnie od rodzaju uprawy, formy prowadzenia drzew, rozstawy rzędów i oczekiwanej wydajności. Pokazuje to jednak, że sadownicy coraz uważniej analizują konstrukcję maszyny i jej możliwości, zamiast ograniczać się do jednej sprawdzonej przez lata technologii.
Dla polskiego producenta szczególnie ważne jest to, że klient z Japonii samodzielnie dotarł do jego oferty i zdecydował się na zakup rozwiązania opracowanego w Polsce.
Według informacji przekazanych przez firmę, zastosowana konfiguracja opryskiwaczy odpowiada również wymaganiom technicznym związanym z dostępnym w Japonii wsparciem finansowym na zakup tego typu maszyn. Szczegółowe zasady i zakres dofinansowania zależą jednak od obowiązującego programu oraz spełnienia jego warunków.
Japońscy sadownicy przyjechali zobaczyć maszyny w pracy
Współpraca nie ograniczyła się do wysyłki urządzeń. Firma Dominiak zorganizowała również wizytę klientów z Japonii w Polsce.
Podczas pobytu goście odwiedzili kilka gospodarstw sadowniczych, w których pracują opryskiwacze tej marki. Dzięki temu mogli zobaczyć maszyny w rzeczywistych warunkach pracy, a nie tylko w katalogu, na zdjęciach czy podczas prezentacji producenta.
To istotny element budowania zaufania. Przy zakupie specjalistycznego sprzętu sadowniczego liczą się nie tylko parametry techniczne, ale również doświadczenia innych użytkowników, możliwości serwisowe i to, jak urządzenie sprawdza się podczas codziennych zabiegów.
Wizyta w polskich sadach pozwalała japońskim gościom spojrzeć na produkt z szerszej perspektywy. Mogli zobaczyć, jak maszyny pracują w gospodarstwach, porozmawiać z użytkownikami i poznać rozwiązania stosowane przez producenta u jego dotychczasowych klientów.
Dla Dominiaka była to z kolei okazja do pokazania, że za eksportowanym urządzeniem stoi nie tylko projekt i produkcja, lecz także doświadczenie zdobywane w praktyce sadowniczej.
Nie tylko Holandia. Polski producent myśli globalnie
Zagraniczni odbiorcy nie są dla polskich producentów maszyn rolniczych niczym nowym. Przykładem są również opryskiwacze pracujące w Holandii. Jednak zamówienia z Japonii mają szczególny wymiar – zarówno ze względu na odległość, jak i wymagania rynku, na którym jakość owoców i precyzja produkcji odgrywają ogromną rolę.
Dla firmy Dominiak oznacza to kolejny krok w rozwoju eksportu. Wysyłka maszyny na odległy rynek wymaga czegoś więcej niż zainteresowania produktem. Potrzebne są odpowiednia konfiguracja, komunikacja z klientem i gotowość do dostosowania rozwiązania do specyfiki gospodarstwa.
Historia japońskich zamówień pokazuje też, jak zmieniła się droga, którą może pokonać polska technologia. Dziś producent nie musi czekać, aż zagraniczny dystrybutor zauważy jego ofertę na targach. Klient może samodzielnie wyszukiwać rozwiązania w internecie, porównywać konstrukcje i kontaktować się bezpośrednio z wytwórcą.
Tak właśnie – według relacji firmy – rozpoczęło się zainteresowanie japońskich sadowników opryskiwaczami Dominiak.
Powód do dumy, ale też ważny sygnał dla polskiego sadownictwa
W historii tej współpracy najciekawsze jest chyba to, że nie chodzi wyłącznie o sukces jednej firmy. To również opowieść o zmianie podejścia do polskich maszyn.
Przez lata wielu sadowników automatycznie kierowało wzrok ku zachodnim producentom, uznając ich rozwiązania za punkt odniesienia. Tymczasem polskie przedsiębiorstwa rozwijają własne konstrukcje, korzystają z doświadczeń użytkowników i szukają sposobów na dopasowanie technologii do konkretnych potrzeb.
Nie każda polska maszyna będzie najlepszym wyborem dla każdego gospodarstwa. Nie każdy zagraniczny zakup oznacza też przewagę nad rodzimym sprzętem. Warto jednak oceniać maszyny przede wszystkim przez pryzmat ich jakości, funkcjonalności i przydatności w sadzie, a nie wyłącznie kraju pochodzenia.
Przypadek Dominiaka dobrze pokazuje, że polski producent może znaleźć odbiorcę również tam, gdzie wymagania technologiczne są wysokie, a rynek znajduje się na drugim końcu świata.
Firma, która nie należy do najbardziej medialnych graczy w branży, wysyła kolejne opryskiwacze do Japonii. A zainteresowanie nie zakończyło się na pierwszych dwóch urządzeniach ani nawet na następnych czterech.
Czasem o pozycji producenta więcej mówią decyzje jego klientów niż najbardziej efektowne kampanie reklamowe.
I właśnie dlatego warto przyglądać się takim historiom. Bo gdy polski opryskiwacz trafia do japońskiego sadu, nie jest to jedynie wiadomość o eksporcie kolejnej maszyny. To także sygnał, że polska myśl techniczna ma szansę konkurować na rynku globalnym – pod warunkiem, że za nazwą producenta stoją jakość, dopracowana konstrukcja i umiejętność słuchania sadowników.
